【培訓(xùn)對象】
營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。
【課程費(fèi)用】
3800元/人,費(fèi)用包含:學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、休閑點(diǎn)心及其它服務(wù)費(fèi),交通和食宿費(fèi)用自理。
【課程簡介】
對于團(tuán)隊(duì)管理者來說,最重要的工作是通過團(tuán)隊(duì)來完成工作,這就涉及到如何把下屬組合起來形成一個高效的工作團(tuán)隊(duì),這樣才能大幅提高團(tuán)隊(duì)管理者的管理效能。楊虎老師將通過可靠的理論和更實(shí)用的方法,并結(jié)合大量的團(tuán)隊(duì)管理工具與實(shí)例,幫助學(xué)員提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績和效率,同時增強(qiáng)員工凝聚力,打造一個過硬的營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)。
【課程大綱】
營銷團(tuán)隊(duì)高績效模型
外部因素:
1.當(dāng)時的市場機(jī)會
2.客戶與產(chǎn)品的選擇
3.價格優(yōu)勢
4.品牌知名度
內(nèi)部因素:
1.一致性目標(biāo)
2.好的銷售方案與配套激勵
3.專業(yè)扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平
4.好的團(tuán)隊(duì)氛圍
5.集體執(zhí)行力
一、一致性目標(biāo)
1、團(tuán)隊(duì)行為與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的一致性
分布式團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制
2、個人行為與個人目標(biāo)的一致性
目標(biāo)MAP的四個好處
3、目標(biāo)的壓力與動力
二、銷售方案與配套激勵
1、營銷方案:空間矩陣
市場推廣
2、促銷方案:客戶四象限
產(chǎn)品四象限
3、激勵方案:四項(xiàng)原則
四種策略
三、專業(yè)扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平
1、專業(yè)知識與銷售技能
2、每天的基本動作:MAP
目標(biāo)MAP行動檢查表(每周)
營銷團(tuán)隊(duì)營盤建設(shè)
團(tuán)隊(duì)營盤-營銷結(jié)構(gòu)
團(tuán)隊(duì)營盤-銷售結(jié)構(gòu)
團(tuán)隊(duì)營盤-管理結(jié)構(gòu)
四、好的團(tuán)隊(duì)氛圍
1、管理中的情緒資本
積極情緒的擴(kuò)建理論
洛薩達(dá)比例
2、如何提高團(tuán)隊(duì)氛圍
積極情緒計分表
消極情緒計分表
工具:團(tuán)隊(duì)PK表
教會下屬調(diào)整工作情緒
五、集體執(zhí)行力
1、基于優(yōu)勢的團(tuán)隊(duì)協(xié)作
優(yōu)勢與績效
24項(xiàng)品格優(yōu)勢(優(yōu)勢光盤)
優(yōu)勢運(yùn)用四步曲
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大保障
3、共同解決問題
4、行動后復(fù)盤
六、好的領(lǐng)導(dǎo)
1、領(lǐng)導(dǎo)力的價值
2、分布式領(lǐng)導(dǎo)力的五大特征
3、領(lǐng)導(dǎo)意志
領(lǐng)導(dǎo)高意志的三個體現(xiàn)
【老師介紹】
主講老師:楊老師
工商管理碩士,資深商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練
清華、北大、西南財大、上海交大等多所高??偛冒?EDP高管研修中心特聘講師。
全國多家商業(yè)機(jī)構(gòu)MBA/EMBA總裁班常年特聘客座教授,多家企業(yè)及企業(yè)商學(xué)院顧問。
擁有16年商業(yè)教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過的企業(yè)包括中國國際航空、華為、阿里巴巴、中國移動、云南白藥、松下電器、智聯(lián)招聘等公司。
【授課現(xiàn)場】
【教學(xué)環(huán)境】
【機(jī)構(gòu)簡介】
廣州時代華商人才培訓(xùn)股份有限公司是從事高端工商管理培訓(xùn)的專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從2000年至今,與北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校合作開辦各類管理課程培訓(xùn)班,同時自主開發(fā)各類管理課程,涵蓋綜合管理類、專業(yè)管理類、人文素養(yǎng)類、金融投資類、組織提升類以及高端管理類等,是同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中課程品類豐富和齊全的。
時代華商每年課程量超過600天,超過19660名學(xué)員和9320家企業(yè)的信賴,學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率達(dá)82.3%,被北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EDP中心授予“教學(xué)中心”,中華網(wǎng)、21CN教育和教育聯(lián)展網(wǎng)授予“廣州具綜合實(shí)力機(jī)構(gòu)”稱號。在16年的辦學(xué)歷程中,時代華商秉承“幫助中國中小企業(yè)持續(xù)成長”的使命,始終堅持以學(xué)員為先的辦學(xué)理念,為學(xué)員提供了較為完善的教學(xué)服務(wù)及精彩紛呈的學(xué)員活動,為學(xué)員搭建了友誼平臺、學(xué)習(xí)平臺、商務(wù)平臺,成為華南地區(qū)有影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。
2016年8月3日,廣州時代華商人才培訓(xùn)股份有限公司(股票代碼:838284,股票簡稱:時代華商)在新三板成功掛牌,成為國內(nèi)企業(yè)家教育第1股,是一家經(jīng)過時間檢驗(yàn)的富有創(chuàng)新精神和社會責(zé)任感的企業(yè)家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
100%滿意度
時代華商
綜合5.0分
環(huán)境 : 5.0師資 : 5.0教學(xué) : 5.0