英達思企業(yè)咨詢湛江分校

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英達思優(yōu)勢銷售談判內(nèi)訓(xùn)課程

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認證等級

信譽良好,可安心報讀

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  • (60-80)基礎(chǔ)信譽積累,可放心報讀
  • (81-90)良好信譽積累,可持續(xù)信賴
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英達思優(yōu)勢銷售談判內(nèi)訓(xùn)課程

課程大綱

一、銷售談判的定義

二、談判的風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù)

1.課前問卷評分

2.以有效的談判風(fēng)格進行銷售演練

3.錄像練習(xí)(片段1)

三、合作式戰(zhàn)略模型

1.開局——“談判引導(dǎo)

2.聚焦——確定在客戶立場后面的真正利益

3.信息識別

4.規(guī)劃說明

四、找出立場背后的利益

1.差異化訓(xùn)練

2.小組練習(xí):關(guān)注利益點

3.練習(xí):不同客戶的常見利益點

4.角色扮演:提問的策略

五、澄清談判的議題和價值

六、運用戰(zhàn)術(shù)

1.錄像練習(xí)(片段2)

2.小組練習(xí):銷售談判戰(zhàn)術(shù)

七、提供方案并獲取反饋

1.作一個好的策劃者

2.小組練習(xí):提供游戲計劃

八、個人應(yīng)用

1.談判策略的準備

2.銷售談判角色扮演

3.制定改進計劃

4.團隊談判

— 總結(jié)回顧 —

課程收益

1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率。

2、有助于改善關(guān)系,從而增加銷售額和銷售利潤。

3、可以使自己及成品(或服務(wù))有別于競爭對手。

4、可與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往。

5、有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系。

6、學(xué)會設(shè)計有效的銷售談判流程。

7、更加有效地運用有限的內(nèi)部銷售支持資源。

適用對象

總裁、總經(jīng)理

負責(zé)銷售、營銷及產(chǎn)品管理的總裁、副總裁

銷售經(jīng)理、產(chǎn)品管理、客戶經(jīng)理/主管

跨職能部門的副總裁、總監(jiān)及采購、物流、生產(chǎn)、財務(wù)經(jīng)理

課程形式

講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練

培訓(xùn)時間

1天,隨到隨學(xué),常年招生

培訓(xùn)地點

上門培訓(xùn)

備注:

如有疑問,可聯(lián)系客服詳細咨詢具體學(xué)習(xí)時間,學(xué)習(xí)方式及課程價格等相關(guān)信息。

開班信息

學(xué)時
學(xué)費
操作

    校區(qū)地址

    廣州
    湛江
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