拼多多實(shí)操玩法直通車技巧如何低價(jià)引流——拖價(jià)、拖詞、新手小白收藏

導(dǎo)讀：許多拼多多賣家不會(huì)開(kāi)車，開(kāi)車費(fèi)用太高，我這分享下一個(gè)直通車如何托價(jià)托詞低價(jià)引流玩法。

最 先我們來(lái)講講什么叫拖價(jià)

在不降低展現(xiàn)和點(diǎn)擊量的前提下

降低直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)

舉個(gè)例子

之前預(yù)算300元 PPC=1.5 點(diǎn)了一下的價(jià)格 最多200個(gè)點(diǎn)擊 2小時(shí)就沒(méi)了

拖價(jià)后預(yù)算300元 ppc=0.6 500個(gè)點(diǎn)擊 10個(gè)小時(shí)

拖價(jià)的目的

將有限的預(yù)算，盡可能拿到更多的展現(xiàn)量，進(jìn)而得到更多的點(diǎn)擊量。

將直通車的預(yù)算，更平穩(wěn)的用掉！

質(zhì)量分的上升會(huì)導(dǎo)致出價(jià)不變的情況下 排名提升，導(dǎo)致預(yù)算花費(fèi)更快快！會(huì)容易出現(xiàn)幾個(gè)小時(shí)就下線的情況！長(zhǎng)時(shí)間下線會(huì)影響數(shù)據(jù)節(jié)湊。

所以如果直通車預(yù)算平穩(wěn)用掉就顯得重要。

直通車拖價(jià)原理

硬性指標(biāo)

質(zhì)量分9-10分 權(quán)重更新

看首屏估價(jià) 首屏估價(jià)很低。點(diǎn)擊率不低于行業(yè)平均！寶貝本身好不好！產(chǎn)品決定了店鋪賺錢的高度！運(yùn)營(yíng)能力 賺錢的速度！

常用拖價(jià)方式

時(shí)間折扣 利用分時(shí)折扣調(diào)整每小時(shí)的出價(jià)。

0-6點(diǎn) 50%

6-8點(diǎn) 70%

9-19點(diǎn) 90%

20-23點(diǎn) 80%

關(guān)鍵詞出價(jià)

通過(guò)修改某個(gè)或者多個(gè)關(guān)鍵詞的的價(jià)格 達(dá)到拖價(jià)的目的

有的詞展現(xiàn)特別大！燒錢也多！

人群溢價(jià)

通過(guò)修改人群溢價(jià)的比例 在不修改關(guān)鍵詞價(jià)格的基礎(chǔ)上，達(dá)到拖價(jià)的目的。

投放平臺(tái)比例溢價(jià) 通過(guò)修改溢價(jià)比例來(lái)達(dá)到拖價(jià)的目的 達(dá)到統(tǒng)一！

添加關(guān)鍵詞

當(dāng)拖價(jià)后出現(xiàn)關(guān)鍵詞展現(xiàn)量低的時(shí)候 需要多添加詞來(lái)彌補(bǔ)展現(xiàn)量及點(diǎn)擊量的不足！

拖價(jià)根本就不是什么黑科技，這是最基本的競(jìng)價(jià)思路

操作核心點(diǎn)

1、拖價(jià)過(guò)程中不能降低該產(chǎn)品的展現(xiàn)量，最 好還有提升！

2、該產(chǎn)品總花費(fèi)不能降低，也就是說(shuō)PPC下降后，點(diǎn)擊量要有小幅上升

3、點(diǎn)擊率要達(dá)到同行平均，不能拖后腿

4、該產(chǎn)品直通車轉(zhuǎn)化率高于同行平均（競(jìng)爭(zhēng)分析！和我們產(chǎn)品差不多的）

5、該產(chǎn)品關(guān)鍵詞大部分都上了10分！最 低都要9分，切穩(wěn)定一周左右

6、每次調(diào)整的價(jià)格保持10%左右!

7、拖價(jià)要慢。忌急于求成

點(diǎn)擊量上升

上分 點(diǎn)擊率上升

預(yù)算上升

操作步驟

上分之后才可以做拖價(jià)10分 穩(wěn)幾天才敢拖價(jià)

1、基本設(shè)置 關(guān)鍵詞出價(jià)100 % 時(shí)間折后100 % 日限額100-300，關(guān)鍵詞出價(jià) 能很快燒完的出價(jià) 行業(yè)均價(jià)的1.5倍，關(guān)鍵詞 10-20個(gè)精準(zhǔn)詞 卡前三的就精準(zhǔn)匹配 否則就使用關(guān)鍵詞拓展，精準(zhǔn)的話 買家必須搜一樣的詞才會(huì)展現(xiàn)，人群溢價(jià)，不建議起步太高 10%-20%左右即可。

2、拖價(jià) 如果單個(gè)詞點(diǎn)擊量特別大，就單獨(dú)降價(jià)，如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量平均都有，就調(diào)低分時(shí)折扣或者移動(dòng)端比例，燒直通車忌猛踩油門猛剎車，調(diào)價(jià)幅度不能大！

3、降低之后再增加50-100元的日限額 重復(fù)拖價(jià)步驟 如果燒的慢就增加關(guān)鍵詞，如果2天表現(xiàn)不好可以刪除這個(gè)詞換新的，PPC低 預(yù)算高！展現(xiàn)多 點(diǎn)擊量多！

4、重復(fù)操作2、3步驟 直到日限額燒不完即停止拖價(jià)，拖價(jià) 加詞 提升日限額，展現(xiàn)沒(méi)達(dá)到 1W 8千 對(duì)某些 展現(xiàn)低的詞調(diào)高點(diǎn)點(diǎn)！點(diǎn)擊量低了怎么辦 昨天 100個(gè)點(diǎn)擊 刷點(diǎn)擊！120點(diǎn)擊！

5、如果燒了一段時(shí)間日限額又燒的很快了就再次拖價(jià)

拖價(jià)掉分原因解析

點(diǎn)擊率上不去 其實(shí)做托價(jià)法對(duì)點(diǎn)擊率要求不是特別高 保持行業(yè)平均就可以了

經(jīng)常低于行業(yè)點(diǎn)擊率是要掉分

日限額花不完 很多人在日限額遞增階段出現(xiàn)日限額花不完 或者點(diǎn)擊量變差 會(huì)掉分

數(shù)據(jù)波動(dòng)大 點(diǎn)擊量或者展現(xiàn)量波動(dòng)太大 出現(xiàn)回落。這個(gè)時(shí)候要趕緊加詞或者調(diào)回出價(jià) ，**展現(xiàn)和點(diǎn)擊量不明顯下滑！并且日限額能花完

今天就分享到這里，希望對(duì)大家有幫助，謝謝大家！

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