上海時(shí)尚買手培訓(xùn)課程

【課程介紹】

羽翼國(guó)際時(shí)尚買手培訓(xùn)課程匯集了羽翼國(guó)際老師8-13年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精心打造的時(shí)尚買手課程，課程包含時(shí)尚買手概述及不同模式下的買手職能、品牌定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析及商業(yè)調(diào)研等。

【適合對(duì)象】

品牌零售商、品牌營(yíng)運(yùn)人員、時(shí)尚買手店產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、服飾產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員、百貨公司招商負(fù)責(zé)人。

【課程內(nèi)容】

1、買手概述&不同模式下的買手職能

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

時(shí)尚運(yùn)營(yíng)鏈

買手角色(工作內(nèi)容)

買手類別

買手工作體系（多品牌，單一品牌）

買手職業(yè)論述

國(guó)際買手工作循環(huán)圖

買手項(xiàng)目書(shū)介紹（引出線上線下買手項(xiàng)目書(shū)，介紹電商模塊）

通過(guò)實(shí)際工作流程及產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)鏈分析，介紹買手課程應(yīng)該如何學(xué)習(xí)，買手課程各模塊知識(shí)點(diǎn)分布，讓學(xué)員了解什么是真正的買手，通過(guò)概述，讓學(xué)員對(duì)自身未來(lái)發(fā)展有對(duì)應(yīng)的正確的定位，了解市場(chǎng)中買手的位置，做出相對(duì)應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃。了解買手項(xiàng)目書(shū)。

2、品牌定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略

時(shí)尚環(huán)境分析：國(guó)內(nèi)和全球的市場(chǎng)環(huán)境全面解析

品牌定位-客戶及市場(chǎng)分析

消費(fèi)者行為如何界定

客戶檔案及目標(biāo)市場(chǎng)的定位

品牌形象策略

經(jīng)典品牌戰(zhàn)略分析

品牌營(yíng)銷策略

品牌公關(guān)策略

營(yíng)銷及買手對(duì)于品牌的作用

視覺(jué)營(yíng)銷的重要性

采買后品牌形象方案的落實(shí)

采買后視覺(jué)陳列方案制定

通過(guò)實(shí)際案例及市場(chǎng)分析，使學(xué)員掌握如何定位品牌如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，以不同角度審視品牌中買手與營(yíng)銷的作用。全面完善買手運(yùn)作流程。使學(xué)員完全掌握買手制運(yùn)作、品牌營(yíng)銷如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位。

3、百貨市場(chǎng)分析及商業(yè)調(diào)研

零售終端類型分析

百貨店的發(fā)展趨勢(shì)

百貨自有品牌開(kāi)發(fā)

買手商業(yè)調(diào)研工作說(shuō)明

（實(shí)地品牌調(diào)研，制作分析報(bào)告）

明晰不同商圈、不同消費(fèi)層次、不同的市場(chǎng)需求及買手商業(yè)調(diào)研工作職責(zé)、了解百貨業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀及機(jī)遇，合理規(guī)劃自身未來(lái)發(fā)展方向。了解掌握買手商業(yè)調(diào)研方法，分析市場(chǎng)信息，把控商品規(guī)劃環(huán)節(jié)，做出佳的選址。

4、流行趨勢(shì)面料及搭配組貨

時(shí)尚品牌產(chǎn)品周期分析

買手如何掌握流行趨勢(shì)

色彩、面料，款式和廓形流行趨勢(shì)解析

時(shí)尚流行信號(hào)

概念款、暢銷款、基本款的根本區(qū)別

流行趨勢(shì)結(jié)合時(shí)尚搭配

買手如何適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用流行元素進(jìn)行搭配組貨（配貨比）

意向主題板

服裝風(fēng)格、款式、色彩的搭配組貨原則

采買前如何進(jìn)行搭配組貨

了解流行、時(shí)尚發(fā)展規(guī)律和流行趨勢(shì)，全面了解國(guó)際市場(chǎng)，四大時(shí)裝周深層次解析，中國(guó)服裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展，服裝搭配原則及規(guī)律。面料，輔料特點(diǎn)，不同面料及輔料的種類及對(duì)應(yīng)的成衣，通過(guò)課程了解流行趨勢(shì)及面料選擇的重要性，了解流行趨勢(shì)及面料選擇對(duì)于品牌形象的重要作用，學(xué)會(huì)在采買前做到貨品達(dá)到正確品類，正確數(shù)量的把控。

5、店面VM規(guī)劃與貨品溝通

VM的基本概念和零售終端貨品識(shí)別

VM與買手在工作中的合作關(guān)系

買手的搭配采買方法

VM陳列與搭配銷售的關(guān)系

銷售反饋、陳列反饋的信息處理

采買后的陳列與營(yíng)銷環(huán)節(jié)，也是買手必須掌握的職業(yè)技能。對(duì)所采貨品動(dòng)向監(jiān)控確保正確庫(kù)存比例，暢銷款、滯銷款的不同處理對(duì)策、終端的VM結(jié)構(gòu)與VM優(yōu)化，日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)信息指向，管理系統(tǒng)、價(jià)位、功能。

6、數(shù)據(jù)分析與采買策略

營(yíng)銷策略和銷售計(jì)劃的制定

銷售計(jì)劃的分解和優(yōu)化策略

貨品搭配與組合策略

品牌組合優(yōu)選策略

貨品采買前數(shù)據(jù)分析

OTB制定策略

OTB比例分配、顏色款式搭配、上貨時(shí)間規(guī)劃

OTB貨品搭配和利潤(rùn)優(yōu)化策略

影響OTB的因素

銷售預(yù)測(cè)和評(píng)估

庫(kù)存管理和庫(kù)存控制

競(jìng)爭(zhēng)品牌定位分析和數(shù)據(jù)收集

銷售跟蹤和管理調(diào)整OTB

產(chǎn)品銷售跟蹤分析和產(chǎn)品策略調(diào)整

熟悉數(shù)據(jù)分析的方法，熟悉與OTB相關(guān)的數(shù)據(jù)分析要點(diǎn)，綜合銷售狀況和庫(kù)存數(shù)據(jù)，關(guān)注銷售的同時(shí)隨時(shí)調(diào)整OTB策略。了解如何收集相關(guān)銷售數(shù)據(jù)和將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息的能力，如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。

熟悉零售型買手OTB的采購(gòu)策略和數(shù)據(jù)分析方法，制定合適的營(yíng)銷計(jì)劃和分解銷售目標(biāo)，以及如何通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析和銷售的時(shí)時(shí)關(guān)注，制定和調(diào)整OTB策略，在此基礎(chǔ)制定進(jìn)行相關(guān)銷售預(yù)測(cè)，進(jìn)行庫(kù)存管理和庫(kù)存控制。

7、買手店運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)

獨(dú)立設(shè)計(jì)師市場(chǎng)需求分析獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展趨勢(shì)品牌和運(yùn)營(yíng)問(wèn)題解決方案滲透運(yùn)營(yíng)管理方法銷售運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)以及貨品采買策略管理

獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)師品牌集合店盈利模式分析以及解答市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)如何助力獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展

8、電子商務(wù)買手工作模式

電子商務(wù)運(yùn)作模式

電子商務(wù)種類

電子商務(wù)推廣方法

電子商務(wù)買手團(tuán)隊(duì)建設(shè)

電子商務(wù)的進(jìn)出口模式

海外代購(gòu)網(wǎng)站對(duì)接電子買手實(shí)務(wù)

淘寶商城買手相關(guān)

通過(guò)課程使學(xué)員了解未來(lái)商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)中，電子商務(wù)將占據(jù)越來(lái)越大的市場(chǎng)份額，而電子商務(wù)企業(yè)的運(yùn)作中買手是不可或缺的關(guān)鍵人物。

9、國(guó)際品買手工作模式

品行業(yè)的買手英語(yǔ)

中國(guó)和全球的時(shí)尚銷售管理模式解析

國(guó)際品買手工作模式及營(yíng)銷

品牌分析

品牌市場(chǎng)占有份額分析

皮具等品銷售模式

品終端銷售數(shù)據(jù)分析

國(guó)際品牌管理模式

品牌買手工作職能

品牌買手團(tuán)隊(duì)建立

國(guó)際買手市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式

全線產(chǎn)品表格

時(shí)尚買手的高端升華，掌握時(shí)尚品牌的買手機(jī)制。掌握國(guó)際品牌成熟買手運(yùn)作的核心模式，國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際成功定位貨品采買戰(zhàn)略，世界品牌管理模式與優(yōu)化企業(yè)協(xié)作流程，國(guó)際買手市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式、買手團(tuán)隊(duì)建立、管理及定位方向，成功買手模式、快速買手市場(chǎng)、高效物流管理、迅速市場(chǎng)反應(yīng)、成功買手制理念，完善且高效的買手協(xié)作流程

10、畢業(yè)設(shè)計(jì)

買手概念店

買手體驗(yàn)店

品牌項(xiàng)目書(shū)

根據(jù)課程中講解的分析內(nèi)容、數(shù)據(jù)、流行趨勢(shì)、市場(chǎng)定位、VM規(guī)劃采買規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略制作品牌項(xiàng)目書(shū)，并在線上及線下同時(shí)呈現(xiàn)

11、畢業(yè)答辯

買手項(xiàng)目書(shū)講解

畢業(yè)答辯

全面檢閱準(zhǔn)買手對(duì)買手流程、數(shù)據(jù)、策略、規(guī)劃的掌握程度。

【課時(shí)】

120課時(shí)，每天上課時(shí)間為9:30-16:30

【學(xué)習(xí)形式】

全日制脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，理論課和實(shí)踐課

【學(xué)費(fèi)】

24800元

【頒發(fā)證書(shū)】

完成全部課程學(xué)習(xí)后可獲得《羽翼國(guó)際時(shí)尚買手培訓(xùn)證書(shū)》

【教學(xué)環(huán)境】

【學(xué)校簡(jiǎn)介】

羽翼國(guó)際藝術(shù)學(xué)校由王羽女士2006年創(chuàng)辦于上海，目前是上海知名的明星、藝人、模特、網(wǎng)紅學(xué)院，是具有模特影視表演進(jìn)修培訓(xùn)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)。已成功舉辦中國(guó)青年模特大賽協(xié)辦車模大賽國(guó)際啤酒寶貝選美大賽韓國(guó)首爾美妝大賽國(guó)際選美大賽集眾多上海規(guī)模大的模特大賽。