英達(dá)思企業(yè)咨詢湛江分校

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當(dāng)前位置 : 好學(xué)校 湛江市場營銷 英達(dá)思企業(yè)咨詢湛江分校 課程正文

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影響式銷售特訓(xùn)營

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認(rèn)證等級

信譽(yù)良好,可安心報(bào)讀

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已獲好學(xué)校V2信譽(yù)等級認(rèn)證

信譽(yù)值

  • (60-80)基礎(chǔ)信譽(yù)積累,可放心報(bào)讀
  • (81-90)良好信譽(yù)積累,可持續(xù)信賴
  • (91-100)充分信譽(yù)積累,推薦報(bào)讀

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2017.11.05 龐*晶 133*****837 咨詢了 開課校區(qū)
影響式銷售特訓(xùn)營

本課背景

本課程是在銷售人員完成了專業(yè)銷售技巧學(xué)習(xí)后的進(jìn)階課程,它集心理、組織行為以及邏輯等多種學(xué)科為一體,具有廣泛的指導(dǎo)意義,它是銷售人員,期望獲得成功的一門極其有效的心理、技能課程。

課程目的

使參加學(xué)習(xí)者了解和掌握,在客戶整個購買過程中如何開發(fā)需求、引導(dǎo)決策,使之朝著有利于我們的產(chǎn)品/服務(wù)的方向轉(zhuǎn)換,從而縮短銷售的周期,提高銷售工作的效率和成功率。

課程大綱

? 模塊一  影響式銷售的基本概念

什么是影響式銷售

影響式銷售的特點(diǎn)

影響式銷售的客戶類型

影響式銷售的意義

關(guān)注購買決策過程

? 模塊二  客戶購買的行為和心理

客戶購買行為過程的分解

銷售在購買進(jìn)程中的變化

階段,主要開發(fā),發(fā)展需求

第二階段,主要是幫助客戶建立購買標(biāo)準(zhǔn)

不同階段的心理狀態(tài)

購買行動的真正動力——購買決策

? 模塊三  如何影響客戶購買過程

需求產(chǎn)生前的影響

需求產(chǎn)生時的影響

需求產(chǎn)生后的影響

在締結(jié)合約時的影響

? 模塊四  影響式銷售的基本程序

以客戶為中心的購買循環(huán)圈

影響式銷售的基本程序

益處銷售模式

? 模塊五  如何影響已有購買決策的客戶

客戶的購買決策

幾類特殊的客戶

如何影響已有購買決策的客戶

四種策略

四種技巧

— 總結(jié)回顧 —

課程收益

了解影響式銷售的核心理念和價值

分析客戶購買過程的行為和心理變化

如何在客戶購買過程的各個階段去影響客戶的需求和決策

如何影響已有購買決策的客戶

掌握影響式銷售的程序和工具

適用對象

公司全體員工

課程形式

講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練

培訓(xùn)時間

1天,隨到隨學(xué),常年招生

培訓(xùn)地點(diǎn)

上門培訓(xùn)

備注:

如有疑問,可聯(lián)系客服詳細(xì)咨詢具體學(xué)習(xí)時間,學(xué)習(xí)方式及課程價格等相關(guān)信息。

開班信息

學(xué)時
學(xué)費(fèi)
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    廣州
    湛江
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