深圳外貿(mào)銷冠培訓(xùn)速成班

【課程簡(jiǎn)介】

第 一天

1、開(kāi)發(fā)客戶12法：

訂單不多其實(shí)是因?yàn)榭蛻魯?shù)不夠，池子大了魚才會(huì)多！12種客戶開(kāi)發(fā)的途徑很多，你都知道多少？一個(gè)很好的大客戶開(kāi)發(fā)方法你知道嗎？社交平臺(tái)SNS開(kāi)發(fā)客戶你會(huì)玩嗎？目標(biāo)客戶找到了，聊了很久發(fā)現(xiàn)不是決策者怎么辦？銷售電話怎樣打才能讓客戶關(guān)注你？參加展會(huì)如何帶著大量客戶信息滿就而歸？

2、360°全面客戶分析：

如何分析到客戶所有信息，比客戶更了解自己；如何利用SNS各種社交平臺(tái)更有效的分析客戶，N個(gè)分析客戶的平臺(tái)你知道嗎？郵件分析客戶應(yīng)該拿起放大鏡注意的點(diǎn)！如何利用展會(huì)短短幾分鐘來(lái)快速分析判斷客戶，有了客戶的詳細(xì)資料，你知道如何更充分的利用起來(lái)么？分析客戶得要避免的坑，你都踩過(guò)么？

3、巧妙跟進(jìn)客戶：

巧妙聯(lián)系客戶的60大理由，外貿(mào)開(kāi)發(fā)信如何寫？收到詢盤后如何跟進(jìn)？展會(huì)后拿到的客戶資料如何跟進(jìn)？一個(gè)跟進(jìn)客戶的銷售利器，你用好了嗎？跟進(jìn)客戶的N個(gè)售區(qū)，你還在踩嗎？

4、外貿(mào)十萬(wàn)個(gè)為什么：

外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)案例分析，外貿(mào)疑問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)解答。

第二天

1、高級(jí)逼單技巧：

你跟客戶成單之間永遠(yuǎn)走不完的一里路，問(wèn)題出在哪里？如何快速深入了解客戶，找到客戶下單痛點(diǎn)？如何對(duì)客戶有效發(fā)問(wèn)，成功逼單？客戶來(lái)訪完美接待&促單談判，如何快速深入了解客戶？逼單需要要針對(duì)到“人"N種促單方法，讓訂單無(wú)處可跑

2、百變外貿(mào)商務(wù)談判：

客戶面對(duì)面談判N步走，小郵件里的大談判思維，遇到交貨期，客戶重大投訴，如何完美協(xié)調(diào)解決，如何與大小客戶的談判，談判的N個(gè)誤區(qū)，外貿(mào)最常見(jiàn)的談判問(wèn)題，如何解決，如何提高自己的談判能力，

3、下單客戶的維護(hù)和深度開(kāi)發(fā)：

什么是完美專業(yè)的跟進(jìn)訂單？嚴(yán)重訂單危機(jī)，如何反轉(zhuǎn)并愉快解決？為什么我的客戶訂單很小，可在同行那里處處大單？小客戶到大客戶的培養(yǎng)訣竅是什么？情感營(yíng)銷怎么做，與客戶永遠(yuǎn)處于蜜月期，如何讓客戶的訂單全部轉(zhuǎn)始你？如何讓客戶翻倍下單？

【課程特色】

一、大量實(shí)戰(zhàn)案例+解決方案，確保每個(gè)人都聽(tīng)得懂，學(xué)得會(huì)，用得上；

二、專屬精品小班教學(xué)＋班級(jí)小群長(zhǎng)期免費(fèi)咨詢，業(yè)內(nèi)精英組隊(duì)學(xué)習(xí)，最 大化**學(xué)習(xí)效果；

三、基于實(shí)戰(zhàn)布置練習(xí)，手把手進(jìn)階式實(shí)踐，讓實(shí)戰(zhàn)和落地成為學(xué)習(xí)的最 大價(jià)值；

四、老師課后作業(yè)點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，解決你的專業(yè)疑問(wèn)，不放過(guò)任何一個(gè)知識(shí)盲區(qū)。

【適合人群】

一、知識(shí)不系統(tǒng)，想要進(jìn)一步提升自己專業(yè)能力的外貿(mào)業(yè)務(wù)員；

二、業(yè)績(jī)低迷，陷入困境，想要快速獲得突破的外貿(mào)業(yè)務(wù)員；

三、期望繼續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力，獲得業(yè)績(jī)大幅提升的外貿(mào)企業(yè)。

【導(dǎo)師介紹】

張玲Linda

外貿(mào)商務(wù)談判專家、橙幫簽約講師

榮獲2013首屆深圳外貿(mào)賽馬會(huì)黑馬獎(jiǎng)

17年外貿(mào)銷售及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),12年培訓(xùn)與分享經(jīng)驗(yàn)

12年時(shí)間打造出整套出色的外貿(mào)銷售冠 軍培訓(xùn)體系

帶隊(duì)犀利果敢，業(yè)績(jī)顯著，超額完成目標(biāo)

阿里巴巴、深圳網(wǎng)商會(huì)、肇慶市政府、佛山經(jīng)科局、順德家電商會(huì)等特邀分享講師

擅長(zhǎng)談判,面對(duì)面促單,快速搞定客戶，被外貿(mào)學(xué)員譽(yù)為最用心分享，思維靈活的外貿(mào)界靈魂講師

【教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)】

【學(xué)習(xí)收獲】

一、獨(dú) 家客戶開(kāi)發(fā)方法，讓客戶一網(wǎng)打盡；

二、360°全面分析客戶，精準(zhǔn)拿下屬于你的客戶；

三、N種高效促單方法，讓訂單無(wú)處可跑；

四、15年實(shí)戰(zhàn)談判技巧傾囊相授，從此不懼任何商務(wù)談判；

五、掌握深度維護(hù)客戶訣竅，小客戶也能成為貢獻(xiàn)大量業(yè)績(jī)的大客戶。

【學(xué)員風(fēng)采】

【學(xué)校簡(jiǎn)介】

橙幫（深圳）文化傳播有限公司于2015年在深圳成立，是華南地區(qū)有影響力的專業(yè)外貿(mào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同時(shí)也是阿里巴巴官方服務(wù)商。創(chuàng)始人為阿里巴巴華南講師團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)、阿里巴巴華南專家智囊團(tuán)專家倪曉江（院長(zhǎng)）。

橙幫旗下產(chǎn)品包括：阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)高階課程《精橙五·平臺(tái)自運(yùn)營(yíng)》、外貿(mào)業(yè)務(wù)員王 牌培訓(xùn)課程《芳橙四·外貿(mào)銷冠塑成班》、阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)精品課程《頭文字D·P4P高級(jí)特訓(xùn)營(yíng)》、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理王 牌課程《八面鋒·外貿(mào)管理必修班》、以及八叉戟外貿(mào)顧問(wèn)服務(wù)等。

橙幫核心成員均為阿里巴巴資深協(xié)議講師，講師團(tuán)成員均為一線實(shí)戰(zhàn)派專家，在各大企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理、外貿(mào)總監(jiān)、一線主管等要職，擁有10年以上的外貿(mào)運(yùn)營(yíng)、外貿(mào)銷售、外貿(mào)管理等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)研究以及人才招聘、企業(yè)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)打造經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

成立6年來(lái)，橙幫已累計(jì)與超過(guò)2,000多家各類外貿(mào)企業(yè)達(dá)成合作，在全國(guó)各地舉行外貿(mào)培訓(xùn)分享超1,500場(chǎng)，影響外貿(mào)學(xué)員超200,000人次。

【學(xué)校環(huán)境】

【學(xué)校榮譽(yù)】