你交“坑”位費(fèi)了嗎？央視曝光直播帶貨刷量、銷售額造假亂象

近年來電商直播大熱，不少直播間為了數(shù)據(jù)好看大量刷單沖銷售。據(jù)中信證券報(bào)告，2019年電商直播的行業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過3000億元。 前淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓就曾指出行業(yè)泡沫：“現(xiàn)在一場(chǎng)直播沒有幾個(gè)億都不好意思發(fā)戰(zhàn)報(bào)寫新聞稿了？……1元秒的車按原價(jià)算銷售額，打五折的商品按原價(jià)算成交，pv（頁面瀏覽量）算觀看人數(shù)，個(gè)個(gè)都在放衛(wèi)星，牛皮都吹到月球了。坑位費(fèi)+流量費(fèi)+刷單成本+全網(wǎng)最 低價(jià)，商家還剩幾個(gè)子兒？”

這不，6月部分商家收到了稅務(wù)部門發(fā)送的補(bǔ)繳近三年漏報(bào)稅款的通知，近日央視新聞?dòng)制毓饬酥辈ニ⒘康膩y象，看來不論是征稅還是規(guī)范直播，都已到勢(shì)在必行的階段。

央視曝光直播帶貨數(shù)據(jù)造假，53元可買2萬觀看量

找達(dá)人合作直播帶貨，被許多商家戲稱為“花錢賺吆喝”，殊不知，這其中的吆喝還可能僅僅是自嗨！

來看一下央視的報(bào)道：

下面是各大主流平臺(tái)上提供刷觀看、漲粉絲等服務(wù)的造假服務(wù)，每一項(xiàng)服務(wù)都明碼標(biāo)價(jià)：

記者隨機(jī)挑選了一家直播店鋪，讓刷量人員在1小時(shí)內(nèi)完成新增2萬觀看量，15萬個(gè)點(diǎn)贊，并增加15個(gè)真人互動(dòng)。這是記者記錄的這一過程：

這個(gè)直播間觀看數(shù)顯示只有不到200人次，但是從刷量開始，屏幕左上角的觀看數(shù)正在以幾百的速度跳漲，過去僅20分鐘觀看數(shù)就突破1萬了！

1小時(shí)后，該直播間總觀看數(shù)達(dá)到了22400人次，點(diǎn)贊數(shù)15.92萬！

刷量人員告訴記者，增加2萬觀看量外加15個(gè)真人互動(dòng)，總共只需53元！△央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》欄目視頻

如果說觀看人數(shù)可能有水分，那每場(chǎng)直播銷售的成交額，總該是實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y吧？再不濟(jì)，頂多也是像開頭趙圓圓吐槽道的打折的商品按原價(jià)算成交吧，其實(shí)這里面的水還更深！

那么，為什么這些直播間要造假呢？

原因是主播在為商家直播帶貨時(shí)，一般收取傭金和坑位費(fèi)。

坑位費(fèi)是指商品透出的費(fèi)用，而傭金則是根據(jù)銷量抽取一定比例的提成。

當(dāng)然，直播數(shù)據(jù)越高，收的坑位費(fèi)越高，因此這就助長(zhǎng)了直播造假這一現(xiàn)象的產(chǎn)生！

而很多商家直播后才發(fā)現(xiàn)，結(jié)果跟他們預(yù)想的相差甚遠(yuǎn)！

比如某直播宣稱單場(chǎng)單品都能到百萬以上銷售額。而福建某運(yùn)動(dòng)服飾公司與其合作后，最終成交是9萬元左右！

更讓人沒想到的是：這家直播公司最終公布的銷售“戰(zhàn)報(bào)”數(shù)據(jù)竟然高達(dá)100到200萬！

它們竟然把數(shù)據(jù)夸大了10倍！

怪不得從7月1號(hào)開始，電商和直播也需要按營(yíng)業(yè)額交稅了，否則這種浮夸風(fēng)會(huì)毀掉整個(gè)行業(yè)的！

而且直播賣貨中還有機(jī)構(gòu)會(huì)通過虛假下單再退貨的方式，來騙取商家的坑位費(fèi)和傭金。

例如：要求商家先付5萬元的坑位費(fèi)，**如果賣貨達(dá)不到5萬時(shí)全額退還；而如果達(dá)標(biāo)，再按20%比例提傭金。

直播時(shí)，先用5萬元坑位費(fèi)刷單，完成任務(wù)、賺到1萬傭金后，再分批退貨回籠1-2萬元。

由于直播時(shí)購買價(jià)格較低，剩余的貨品可以通過團(tuán)購、二手交易等方式再次分銷變現(xiàn)，最 后損失實(shí)際上由商家承擔(dān)。

比如福建某運(yùn)動(dòng)服飾公司在匯總數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有的是一個(gè)人買了50單，一個(gè)人買了40單，這明顯又是在造假！

“坑”位費(fèi)果真名不虛傳！

在數(shù)據(jù)為王的世界里，大家都在買數(shù)據(jù)，不買你就比不過別人。

咱們商家對(duì)買數(shù)據(jù)可謂是輕車熟路，直通車鉆展等推廣工具如是、淘客推廣也如是。

但到直播帶貨這就變味了。

原因就是直播帶貨不光帶貨，還有一層屬性是品牌透出，主播在帶貨的過程中順道把品牌背后的故事給聽眾宣導(dǎo)宣導(dǎo)，站在消費(fèi)者的角度介紹下產(chǎn)品的功能功效，使用體驗(yàn)，相當(dāng)于給品牌打廣告了，這總得收取一點(diǎn)廣告費(fèi)是吧。

于是就誕生了“坑位費(fèi)”這個(gè)玩意。

那這個(gè)坑位費(fèi)合理嗎？如果是大主播，可以給品牌背書，類似品牌代言人級(jí)別的，我覺得也無 可厚非，就相當(dāng)于給企業(yè)請(qǐng)了一個(gè)明星代言人，給廣告費(fèi)自然也理所應(yīng)當(dāng)。

但是，全員坑位費(fèi)就顯然不合理了，絕大部分主播并沒有為品牌背書的能力，自己的故事都沒能說得跌宕起伏，怎么可能把品牌的故事講透呢？

合作的主播若能流利自然的把產(chǎn)品賣點(diǎn)講出來，把貨帶出去就是其全部職責(zé)了，如果后期退貨再少點(diǎn)就真的謝天謝地了。

所以，找主播合作，最穩(wěn)妥的就是零坑位，只抽傭，賣出去多少給多少傭，對(duì)于后期退貨率高的類目還要把退貨這塊算進(jìn)去。

直播帶貨經(jīng)濟(jì)帶來的泡沫，讓數(shù)據(jù)流量成為衡量主播人氣的唯 一標(biāo)準(zhǔn)。

漲粉、刷直播人數(shù)、刷銷售數(shù)據(jù)，買流量，上熱門，甚至平臺(tái)也變相售賣數(shù)據(jù)，真假難辨，咱們商家還是能直播首 選直播吧。

直播亂象終將被整頓，回歸本質(zhì)方得始終

老羅一場(chǎng)直播賣了1.1億，李佳琦年收入過2億，董明珠直播帶貨7.3億……

實(shí)際上這些都是不可復(fù)制且不具參考意義的個(gè)例。

平臺(tái)大力宣傳帶貨數(shù)據(jù)，是為了吸引更多人進(jìn)來參與直播，去制造內(nèi)容，繁榮生態(tài)，從而提高平臺(tái)熱度和盤活整個(gè)生態(tài)。

對(duì)于咱們商家來說，要解決的核心是如何培養(yǎng)成為出屬于自己的羅永浩和董明珠，而不是趕緊去請(qǐng)達(dá)人直播的問題，害怕錯(cuò)過風(fēng)口。

請(qǐng)達(dá)人直播最 優(yōu)解只可能是不虧，要想長(zhǎng)勝還得自己產(chǎn)品過硬，然后去自播。

心急吃不了熱豆腐，趨勢(shì)我們要知道，但風(fēng)口卻不要盲目跟隨。因?yàn)闆]有翅膀的豬被風(fēng)吹起來，并不會(huì)體會(huì)到鳥兒的自由，只會(huì)擔(dān)心風(fēng)停了，自己會(huì)摔得有多慘。