中國(guó)企業(yè)如何獲得可持續(xù)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)？

10月27日，為期三天的壹創(chuàng)新商學(xué)《增長(zhǎng)勢(shì)能》CCS一階創(chuàng)新班在北京圓滿(mǎn)結(jié)束，來(lái)自全國(guó)各地的成長(zhǎng)型企業(yè)家及高管團(tuán)隊(duì)齊聚一堂，壹創(chuàng)新創(chuàng)始人、企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新研究專(zhuān)家王曉芳結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)大量案例+實(shí)操的分享，為企業(yè)家傳授企業(yè)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的方法。企業(yè)家們深入了解到了企業(yè)增長(zhǎng)底層邏輯及創(chuàng)新解決方案。

▍活下去，是企業(yè)的最 低綱領(lǐng)

如果不改變舊有思維的束縛，就不可能改變當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況。所以，接受任何新的事物之前首先要改變思維。企業(yè)想要增長(zhǎng)，首先要擁有增長(zhǎng)思維。課程第 一天芳董主要就增長(zhǎng)創(chuàng)新第 一步——“思維創(chuàng)新”進(jìn)行了深度的講解。

課上芳董講到“企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)新，首先要意識(shí)到自己錯(cuò)了”。獲得了現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家的認(rèn)同。不想被市場(chǎng)淘汰就要時(shí)刻擁有危機(jī)意識(shí)，這是當(dāng)下所有企業(yè)家，甚至所有員工的基本意識(shí)。強(qiáng)大如萬(wàn)科也喊出“活下去”的口號(hào)。有據(jù)于此，芳董總結(jié)了一句很殘酷也很現(xiàn)實(shí)的一句話(huà)：你以為的頓悟，在學(xué)霸企業(yè)那里只是基本功。

作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的代表——阿里巴巴的目標(biāo)也只是做102年的企業(yè)。因?yàn)樗衅髽I(yè)都要經(jīng)歷發(fā)展、成長(zhǎng)、成熟、衰退的生命周期，這意味著企業(yè)自誕生之初，就是在奔向死亡，而阿里這樣規(guī)模的企業(yè)都時(shí)刻有安危意識(shí)，所以我們要思考的就是如何在有限的時(shí)間內(nèi)，把企業(yè)周期盡可能的拉長(zhǎng)。

那么企業(yè)如何做到向死而生？芳董接下來(lái)就講到了企業(yè)創(chuàng)新的工具——商業(yè)模式畫(huà)布。畫(huà)布包括4個(gè)視角，9個(gè)模塊，直觀的展現(xiàn)了企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，企業(yè)的資源及問(wèn)題都能夠一目了然。芳董現(xiàn)場(chǎng)布置作業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)家們動(dòng)手制作自己企業(yè)的商業(yè)畫(huà)布，幫助他們更好的梳理和思考。在認(rèn)清了企業(yè)的商業(yè)模式畫(huà)布之后就會(huì)知道如何繼續(xù)保持和擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、如何改善企業(yè)的劣勢(shì)和欠缺。

董事長(zhǎng)就商業(yè)模式畫(huà)布的9大模塊向?qū)W員做了抽絲剝繭的解剖，同時(shí)，對(duì)5種類(lèi)型企業(yè)的商業(yè)模式畫(huà)布做了區(qū)分和詳解，并對(duì)企業(yè)家們的作業(yè)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和解析，幫助企業(yè)家找出增長(zhǎng)關(guān)鍵瓶頸問(wèn)題。

▍最小化可行性產(chǎn)品：科學(xué)衡量你的項(xiàng)目可行性

課程第二天主要講了產(chǎn)品創(chuàng)新。芳董提出一個(gè)大多數(shù)企業(yè)家特別是創(chuàng)業(yè)者，都頭疼的一個(gè)問(wèn)題，就是：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，你怎么能夠驗(yàn)證自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，是用戶(hù)需要的，是受市場(chǎng)歡迎的？面對(duì)這樣的問(wèn)題，芳董提到了最小可行性產(chǎn)品（MVP）理論，用最小化的代價(jià)找準(zhǔn)方向。

而在最小可行性產(chǎn)品理論當(dāng)中，兩個(gè)假設(shè)最為重要：價(jià)值假設(shè)和增長(zhǎng)假設(shè)。

價(jià)值假設(shè)是假設(shè)用戶(hù)用我們這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，一定是能實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值和需求的。

增長(zhǎng)假設(shè)是假設(shè)用戶(hù)用了你這個(gè)產(chǎn)品之后，會(huì)覺(jué)得很好，然后推薦更多的人使用你的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣會(huì)保持你的產(chǎn)品服務(wù)增長(zhǎng)性。

在這兩個(gè)假設(shè)都成立的前提下，你做的這個(gè)產(chǎn)品或者商業(yè)模式，才有可能成功。但如果這兩個(gè)假設(shè)都沒(méi)有得到驗(yàn)證的時(shí)候，就非常興奮做產(chǎn)品投入市場(chǎng)，最 后很可能浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)精力。

小紅書(shū)從購(gòu)物攻略轉(zhuǎn)型社區(qū)，再轉(zhuǎn)型電商一路走一路紅。正是通過(guò)最小化可行性產(chǎn)品的運(yùn)用，其用戶(hù)從開(kāi)頭就是爆炸式增長(zhǎng)，完全沒(méi)有花一分錢(qián)做廣告。

小紅書(shū)在創(chuàng)立初期只是一個(gè)香港購(gòu)物指南，后來(lái)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人不僅有旅行購(gòu)物需求，還有其他的“種草”需求，創(chuàng)始人就進(jìn)行單人一對(duì)一調(diào)研驗(yàn)證自己的猜想，慢慢開(kāi)發(fā)完善成就了今天的大型女性分享購(gòu)物平臺(tái)“小紅書(shū)”。

在課程現(xiàn)場(chǎng)，有一位企業(yè)家不無(wú)感概的說(shuō)道：“我之前做建材生意，接了一次非洲的訂單，發(fā)現(xiàn)那邊市場(chǎng)特別大，而且很多國(guó)外的企業(yè)都特別積極的咨詢(xún)，于是我們回去立馬開(kāi)了個(gè)董事會(huì)，決定開(kāi)拓非洲市場(chǎng)，結(jié)果沒(méi)有進(jìn)行事先試點(diǎn)，也就是芳董講的“最小可行性產(chǎn)品”，結(jié)果導(dǎo)致真正進(jìn)去了之后發(fā)現(xiàn)并不是自己想象的那樣，一次錯(cuò)誤的決定就導(dǎo)致公司虧損了上千萬(wàn)。”一個(gè)個(gè)慘痛的教訓(xùn)告訴我們對(duì)價(jià)值假設(shè)判斷的重要性。

▍做企業(yè)，離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)裂變

理論和實(shí)踐相結(jié)合，創(chuàng)新才能真正落地。課程第三天，芳董就講到了企業(yè)增長(zhǎng)的超級(jí)引擎——營(yíng)銷(xiāo)裂變。

拼多多用營(yíng)銷(xiāo)裂變4年市值就超過(guò)了京東。在電商這個(gè)行業(yè)，創(chuàng)新是最重要的。每個(gè)人的思維不一樣，就算很有實(shí)力的京東，已經(jīng)在我們中形成了良好的口碑，也敵不過(guò)拼多多的營(yíng)銷(xiāo)模式和裂變模式。

在這個(gè)獲客成本越來(lái)越高的時(shí)代，如何突破重圍？芳董現(xiàn)場(chǎng)講了給用戶(hù)傳遞價(jià)值主張的方法和讓用戶(hù)瘋狂傳播的六大絕招。

其中“設(shè)置產(chǎn)品銷(xiāo)售誘因”觀點(diǎn)，向企業(yè)家們分享了打造王 牌產(chǎn)品的秘密武器，以此拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。其核心觀點(diǎn)是將產(chǎn)品跟一個(gè)具體、高頻的時(shí)間或場(chǎng)景綁定。如腦白金綁定了“送禮”和“孝順”、如舒適達(dá)綁定了“胃痛、胃酸、胃脹”等等，還有產(chǎn)品情緒、產(chǎn)品的公共性、產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值等等高度概括的營(yíng)銷(xiāo)裂變方法。到場(chǎng)企業(yè)家們表示出了強(qiáng)烈的興趣，頻頻發(fā)言把現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造得火熱。

緊接著芳董還講了關(guān)于組織創(chuàng)新的重要內(nèi)容。通過(guò)組織創(chuàng)新的方法，從“基因”層面打造企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)秘籍。現(xiàn)場(chǎng)講解了組織創(chuàng)新的“兩種途徑”、“七大模式”，輕松解決組織內(nèi)部各種矛盾與詬病，助力組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)與企業(yè)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。