卡耐基教你如何說服與影響他人

在人際交往中，面對你的家人、朋友、上司甚至愛人、陌生人，總會遇到要說服對方的情況，總會遇到該如何讓他人喜歡你，或者影響他人的情況生活中，常常遇到要說服別人的情況，怎樣才能將自己的想法表達(dá)，卡耐基口才訓(xùn)練，教你巧妙地說服與影響他人。

1. 如何巧妙地說服別人

當(dāng)你說一些有利于自己的事情時，人們通常會懷疑你和你所說的話，這是人的本能的一種表現(xiàn)。

當(dāng)你以另一種方式說有利于自己的事情時，卻可以大大消除這種懷疑。

對于你來說，那種更好的方式就是：不要直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來替你說話，即使那些人并不在現(xiàn)場。

舉例：如果有人問你，這種產(chǎn)品是否耐用，你可以這樣回答他：“我的鄰居已經(jīng)用了4年了，仍然好好的?！?/p>

事實上，是你的鄰居為你有效地回答了這個問題，盡管你的鄰居并不在旁邊。

舉例：如果你正在申請一個職位，未來的老板正猶豫你能否勝任這個工作，你可以談一談你以前的老板對你的工作是多么滿意。

舉例：如果你正在說服一個人租用你的住宅，而他對周圍環(huán)境是否安靜表示擔(dān)心，你可以提及上一位租戶對安靜的環(huán)境大加贊賞。

在所有這些例子里，你不必回答問題。你的鄰居，你過去的老板，你過去的租戶會為你回答問題。

跟你談話的人將會得到比你直接回答更加深刻的印象。

這是一種奇怪的現(xiàn)象，人們通常很少懷疑你間接描述的真實性。然而，當(dāng)你直接說出來時，他們就會深表懷疑。

因此，要通過第三者的嘴去講話。

引述別人，運用成功的故事，引用事實和統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

2. 如何巧妙地影響別人

促使人們按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他們這樣做的原因（即他們想要什么）。

當(dāng)你知道什么會使他們感動時，你就知道該怎樣去感動他們。

每一個人都是獨特的，我們的喜好不同，我們對事物有不同的看法。千萬別誤認(rèn)為，你喜歡什么別人也喜歡什么，你追求什么別人也追求什么。

尋找他們所喜歡、他們所追求的東西。

和別人說他們想聽的東西，他們就會感動。你只需簡單地向他們說明，只要做了你要求他們做的事情之后，他們便可以獲得他們想要的東西。

這是個影響他人的巨大訣竅。這意味著用你的話去擊中目標(biāo)。當(dāng)然，你必須知道目標(biāo)在哪里。

把這一原則運用于實際生活中。假設(shè)你是一個老板，正想尋找一位工程師為你工作。你知道，已有幾家公司想聘請他了。

運用以上原則：“了解人們所想”，你首先應(yīng)該判斷這位工程師所渴望的職位和公司，并竭力地吸引他。如果你發(fā)現(xiàn)他需要一個較高職位，你就應(yīng)向他表示你能為他提供一個高職位。

如果他尋求安定，那么就跟他講安定；如果他注重進(jìn)一步深造，就跟他講這個話題。歸根結(jié)底，你應(yīng)發(fā)現(xiàn)別人所想，然后告訴他們按你的意愿去做便可達(dá)到目的。

從相反的一面來運用這一原則——假設(shè)你正在申請一份自己非?？释墓ぷ鳎闶紫葢?yīng)了解做這項工作所需的能力、責(zé)任和義務(wù)，以便于向他們表示你可以勝任。如果 他們需要一個用電話聯(lián)絡(luò)客戶的人，你就必須表示你能夠用電話聯(lián)絡(luò)客戶。當(dāng)你知道了他們需要什么，便可以說他們想聽的話了。

“了解人們所想”的方法是：多詢問，多觀察，多聆聽，再加上自己的不懈努力。

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