#學(xué)電商 疫情還未退，未雨綢繆，教你淘寶一件代發(fā)兩種代發(fā)模式

小伙伴們剛開(kāi)始做淘寶的時(shí)候是不是第 一件要做的事情就是尋找合適的貨源？接下來(lái)我們來(lái)講講兩種代發(fā)模式的兩種類型的貨源。

第 一種貨源

• 童裝優(yōu)點(diǎn)：需求量大，強(qiáng)需求，顧客主要看款式現(xiàn)今最 好賣的是女童、小童套裝客單價(jià)選擇中低價(jià)位，29元-39元-49元，最多不要超過(guò)59元缺點(diǎn)：有季節(jié)性，但是抓住旺季起步賣出銷量之后，在淡季可以做預(yù)售，或者做反季銷售。
• 母嬰玩具優(yōu)點(diǎn)：沒(méi)有季節(jié)性，全年都是旺季銷售退貨率低
• 女裝T恤需求量大，退貨率低至2%~4%

通過(guò)不停的上產(chǎn)品，做店內(nèi)動(dòng)銷

a、第 一個(gè)月盡可能多上產(chǎn)品，一個(gè)月以后，及時(shí)刪掉最近7天生意參謀后臺(tái)沒(méi)有搜索訪客進(jìn)來(lái)的鏈接——死鏈接

b、上架的時(shí)候注意選擇好看的圖片做主圖

c、發(fā)現(xiàn)挖掘潛力款：

1、沒(méi)有銷量，但是有訪客，持續(xù)幾天都有訪客。這款產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，系統(tǒng)給你展現(xiàn)機(jī)會(huì)；主圖比較好，有點(diǎn)擊率；這樣的產(chǎn)品優(yōu)化方向，去做基礎(chǔ)銷量，做描述頁(yè)面的改進(jìn)拍個(gè)具有吸引力的小視頻；描述頁(yè)面說(shuō)明，工廠直銷，直供天貓，質(zhì)量更好，價(jià)格更低！

2、訪客不多，但是有成交，一周進(jìn)來(lái)30-50個(gè)訪客，成交1-2單甚至更多。這樣的產(chǎn)品我們可以優(yōu)先優(yōu)化主圖，可以用直通車去測(cè)試圖片點(diǎn)擊率，提升圖片點(diǎn)擊率；優(yōu)化描述頁(yè)面，提高轉(zhuǎn)化。

3、營(yíng)銷套路：低價(jià)產(chǎn)品，通過(guò)降價(jià)去破0；首件優(yōu)惠，前10位下單的顧客，19.9元包郵，限量10件，限購(gòu)1件！從11件開(kāi)始，漲價(jià)到39元；或者使用打折軟件首件特惠。

第二種貨源

• 時(shí)效性和需求性強(qiáng)的產(chǎn)品1.顧客不主要關(guān)注價(jià)格2.顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知不夠，不知道你產(chǎn)品的真實(shí)成本3.顧客對(duì)產(chǎn)品強(qiáng)需求4.高價(jià)格，高利潤(rùn)，做中高端產(chǎn)品，賺有錢人的錢
• 流量問(wèn)題1.明星同款高價(jià)產(chǎn)品，不需要擔(dān)心沒(méi)有流量2.動(dòng)銷做一周，持續(xù)上新就能拿到展現(xiàn)3.注意圖片要改進(jìn)，直接用明星圖片做主圖，點(diǎn)擊率非常高；描述頁(yè)面也可以用明星圖片，引導(dǎo)性會(huì)很強(qiáng)4.必要的直通車要開(kāi)，我們需要拿到優(yōu)先讓顧客看到的機(jī)會(huì)，圖片上寫上明星同款
• 轉(zhuǎn)化問(wèn)題1.工廠直銷，給一線品牌供貨，品質(zhì)是一樣的2.明星同款，我們產(chǎn)品是跟明星身上穿的衣服1:1版型打造3.賣貴！不要和山寨工廠對(duì)比4.自己做5~10個(gè)評(píng)價(jià)就可以了
• 缺點(diǎn)：退貨率會(huì)高